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从低质低价到以质取胜——中国灌溉行业品质时代到来
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日期: 2011-03-19
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  开年以来,华维格外地繁忙。蓬勃发展的行业态势,需要更大的产能,工厂扩大生产需要补充采购一系列新的生产线,从而需要招聘更多的生产人员,从技术员到操作工,同时需要更多的管理及销售人员......
  公司总经理吕名礼一行上周出差考察购买生产设备,并转道去考察莱芜市场,无意中在我们莱芜经销商那里碰到了一位张家口的同行,作为目前盛行的从建筑行业转到灌溉工程领域的成功者之一,他们发展得非常迅速。莱芜之行就是为了下面五万亩灌溉项目寻购配套的管件、阀门等材料,随身带来了他们惯用的样品。让他们异常意外和惊喜的是,在莱芜这个以低价著名的中国灌溉集中营,竟然有如此高品质的产品。包括他们董事长在内的三人都忍不住由衷地赞叹,“看到你们这样好的产品,我们原来这个都拿不出手了啊”。经过不长时间的沟通,达成了近百万个接头的采购意向书。客人表示“在经过了前期低质低价的周期后,现在基本已经到了以质取胜的阶段,我们的侧翼迷宫滴灌带都采用全新料生产,这在国内基本是没有先例的,所以在配套的管件阀门上我们也必须采用最好的产品,以形成我们独有的特色和竞争力,能见到华维的产品,真是不虚此行啊”。
  回上海后的次日,一天内来了两批外商。泰国客商在验收了之前订购的一个集装箱滴灌带及叠片过滤器后,当即确定了下面两个集装箱的订购合同。在中国考察了一圈的尼日利亚客人在见到华维的微喷头、滴箭、PE管、锁扣式管件、过滤器等一系列成套灌溉产品后,赞不绝口,表示这些产品质量已经不逊于他们二十多年来一直使用的以色列产品。对于能在中国找到这样的全面、高质量的灌溉系统供应商表示非常高兴。随即达成了120公顷灌溉系统的采购意向。
  而在两周之前,我们成功的承接了一个400万米滴灌带及配套产品的外销合同。这是用于一家央企在国外的甘蔗生产基地第一批滴灌系统的。这家央企在国外数个国家拥有70多万公顷的甘蔗种植基地,之前两年使用过包括以色列、国内特大型灌溉企业在内的多家国内外灌溉产品,出现了一些让人头痛的质量和服务问题。在花费了一个多月从甘肃、山东、河北等实地考察后,年后第一站来到了华维。通过一系列沟通后,考察团对于华维团队的专业性、产品的高性价比,特别是华维人的实事求是表示了充分的肯定,从而最终选择了华维作为长期的供应商。
  所有的一切表明,华维的产品质量得到了市场的充分认同,华维坚持的“好产品、中国造”的立业理念得到了很好的彰显。华维人坚定地认为,中国人完全可以制造出高品质的灌溉产品,国人无需再因循惯常思维,花费高出数倍的价格购买以色列、美国等传统的进口产品。
  尽管华维目前的规模无法同一些国内特大型的同行相比拟,但我们具有产品种类齐全、配套完善等特色,我们更具有做高质量灌溉产品的不渝信念。我们坚信,华维可以努力做最具竞争力的灌溉企业,打造属于中国的世界灌溉品牌!   

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